听Balmain首席执行官如何打造下一个年销售5亿美元的奢侈品牌？

在刚刚结束的2019秋冬四大时装周中，大约有400个品牌进行了走秀，其中仅有30个品牌左右实现了5亿美元以上的年销售。法国奢侈品牌 Balmain 首席执行官 Massimo Piombini 最近表示：到2022年，Balmain 将成为下一个年销售5亿美元的奢侈品牌。

他表示，有信心进一步挖掘品牌创意总监 Olivier Rousteing 的能量和才能，并利用Balmain母公司——卡塔尔王室投资机构 Mayhoola 庞大的资源，实现这一目标。

Balmain 由法国时装设计师 Pierre Balmain 于1945年创立，他的设计以优雅感著称，美国小说家  Gertrude Stein 和温莎公爵夫人(Duchess of Windsor)都是品牌早期的拥趸。刚刚去世的 Karl Lagerfeld 早年也曾为 Balmain 工作室工作。

2011年，才华横溢的青年设计师 Olivier Rousteing 从 Christophe Decarnin 手中接过衣钵，成为 Balmain 新任创意总监。他不仅保留了品牌之前的风格元素，甚至在男装中加入了类似女装的奢华装饰。当年，25岁的 Olivier Rousteing 也是时尚界最年轻的创意总监。这种高贵性感的风格赢得了像美国天后级歌手 Beyoncé、Rihanna 和 Jennifer Lopez 的喜爱。

被唤醒的睡美人

2016年6月，Valentino 大股东、卡塔尔王室投资机构 Mayhoola 收购了 Balmain，交易额约4.6亿欧元(详见《华丽志》报道：Valentino大股东、卡塔尔王室投资机构收购法国奢侈品牌 Pierre Balmain，传交易额近 5亿欧元)Valentino 前任全球商业总监 Massimo Piombini 成为了 Balmain 的新任首席执行官，并向 Balmain 董事会和 Mayhoola 董事会主席 Rachid 汇报。

当被问及在 Balmain 的工作和在 Valentino 有何不同时，Piombini 表示：“在 Valentino 时，我面临的最大挑战是管理从 Valentino 先生离职到新设计师的过渡时期。他的第一位继任者 Alessandra Facchinetti 并没有获得成功，但随后 Maria Grazia Chiuri 和 Pierpaolo Piccioli 设计搭档重新定位了 Valentino。因此，当 Mayhoola 于2012年收购 Valentino 时，它已经完成了其商业计划的第一阶段。”

Piombini 补充道：“但在 Balmain 不是重新定位的问题，而是如何定位!这个品牌就像睡美人，在等待被唤醒的时刻。当时，Balmain 没有零售业务，没有做配饰，没有开发亚洲市场。当 Olivier 来到时，他带来了他的愿景、新想法和实际的举措。我们联手按着既定的计划可以做得越来越好。”

过去两年多，Balmain 新建了区域办事处，更新了现代化的管理系统 ，员工人数从200人增加到近500人。年销售额则从两年前的 1.3亿美元增长了50%达到2亿美元。