塔吉特新推自有内衣品牌，内衣市场混战继续

女性内衣市场正处在重塑阶段。

近年来，包括Lively、Third Love和True& Co.在内的一系列直接面向消费者的电子商务品牌纷纷进军价值124亿美元的内衣市场。

市场现有品牌则在努力扩大业务范围，吸引新客户——就在上个月，零售商塔吉特（Target）推出了三个自有内衣品牌，分别是主打内衣的Auden、主打家居服和睡衣的Stars Above以及主打家居服、睡衣和内衣的Colsie。研究公司Ibis World数据显示，内衣行业涌入的新品牌已经影响到了维多利亚的秘密（Victoria's Secret，以下简称“维密”）。这家LBrands旗下的内衣品牌控制着整个内衣行业28%的份额，如今却面临着销售下滑、市场批评不断以及关闭门店等多方面压力。

Michelle Cordeiro Grant三年前在纽约创立了Lively，她说：“内衣市场规模庞大，但只有少数品牌占据了主导地位。”她指出，以前女性认为购买内衣是一件家务事，现在我们有机会挑战消费者的观念，把“需要”变成“想要”这种观念。“我们不仅要占据市场份额，还要创造市场份额，”Grant说。

尽管Ibis预计内衣、泳装和婚纱市场将在未来五年保持每年3%以上的增长速度，但消费者对维密的需求正在萎缩。去年秋季，这家42岁的品牌因首席营销官Ed Rezak表示不会让变性人或大码模特出现在维密的舞台上而受到抨击。随后，维密首席执行官Jan Singer被John Mehas取代。

今年2月维密发布公告表示，去年第四季度同店销售额下降7%，同时宣布将关闭53家门店，关店数量超过了2018年（30家）。在最近一次和分析师的电话会议上，L Brands首席财务官Stuart Burgdoerfer表示维密正在重新审视其市场营销策略。

行业高管们表示，维密在调整营销策略的同时，还将集中改善商品品质。高端内衣品牌Cosabella首席执行官兼创意总监Guido Campello认为，这可能是一个不错的策略。“如果产品质量好、能给人带来新鲜感，并且和市场营销紧密联系在一起，维密是能够将营销策略执行下去的。但不管是产品质量还是和消费者互动，维密都失败了。”

Campello说，Cosabella通过跟踪搜索词、听取消费者反馈，在产品层面上取得了成功。例如今年夏天，该品牌将重新推出一款在1989年大受欢迎的核心产品Soire。此外，Cosabella还在拓展“吞世代”（指8岁至14岁具有消费能力的少年）业务，专门开发了独立的网站和品牌。因此年青女孩们在线上购买内衣时，不会看到和cosabella.com相同的女性身着内衣的形象。

和Cosabell类似，Lively也和客户保持对话，改进产品和营销策略。该品牌有一支由65000名品牌大使组成的团队，专门负责提供产品反馈。Lively近期还新开了一家实体店，会根据客户的兴趣定期举办店内活动。

专家预计，随着越来越多的零售商推出自己的内衣品牌，内衣市场的混战局面将持续下去。Grant说：“我们一直都以市场营销和产品为基准，却忘了我们不是天使也不是超模，我们只是普通人。”